Según el informe del Observatorio de Consumo de ESADE, estas navidades los consumidores analizaran muy bien sus compras. Aquejados por la crisis económica, los consumidores buscan el ahorro en sus adquisiciones seleccionando de una manera racional para evitar compras compulsivas.
Se estima que las familias españolas españolas gastarán una media entre 600 y 650 euros, cuando en años anteriores la media era de 900 a 1000 euros en años anteriores Esto supone una reducción del 40%, especialmente en regalos, alimentación extra y ocio extraordinario para estos días. Para el profesor de Marketing de
ESADE, Gerard Costa, y uno de los autores del informe, esta austeridad acumulada durante los últimos cuatro años ha provocado un efecto de
fatiga en el consumidor: “se siente más cómodo con sus nuevos hábitos, pero llega cansado”, señala.
Por lo tanto van a ser compras mucho más comedidas para estas fechas navideñas. Así predominarán los regalos de uso más práctico (productos de ferretería o textil), cosmética y vivencias. Aunque también dejaremos hueco para pequeñas gratificaciones que hemos estado aplazando durante el año (como reponer algún electrodoméstico para el hogar). Tampoco olvidaremos tradiciones como la lotería y las comidas familiares. Y a pesar de que los padres harán lo posible para que sus hijos no noten la crisis, también reducirán el presupuesto para ellos. Se mantendrá el mismo número de juguetes, pero el gasto no superará los 50 euros por niño de media. Por el contrario, desaparecen los regalos de bazar o regalos “basura”; se reduce el ocio en restauración (comeremos más en casa); y aquellos que decidan pasar las fiestas fuera disminuirán el número de días de viaje. A cambio, el consumidor buscará el “momento memorable” de las fiestas: “tengo que hacer algo que recordaré durante el año”, según el profesor.
El estudio confirma que la mitad de la población dispone de un mayor nivel de ingresos por la acusada actitud ahorradora de los últimos años (la tasa de ahorro familiar creció del 4% de nuestra renta disponible en el 2007 a más del 20% en el 2010). Pero a pesar de estos datos, para el profesor de Economía de ESADE, Josep Sayeras, lo realmente preocupante es el desempleo. Considera que es el “gran lastre” para el consumo de nuestro país ya que pronostica, incluso, que podría llegar a una tasa del 23% en 2012.
Por lo tanto en las navidades de 2012 el
marketing online nos pueden abrir las puertas del éxito puesto que los cliente van a ser mucho más exigentes que en otras campañas.
La Navidad de las “compras colectivas”
La austeridad será un valor. Buscaremos el ahorro en la comparación de precios e Internet será nuestro gran aliado. Durante el periodo navideño se efectuarán un 15% del total de compras on line del año en España. Según el Observatorio de Consumo de ESADE, el comercio electrónico en nuestro país ha crecido un 26% durante 2011.
Así, el estudio apunta a un consumidor más social. Aprovechando la comodidad que ofrece la red, buscará ofertas, comprará precios y usará las redes sociales como punto de encuentro con otros usuarios para obtener consejo antes de lanzarse a comprar. En este ámbito, los productos más adquiridos serán viajes, espectáculos, música, electrónica y moda.
Igualmente, el profesor de Marketing de ESADE, Marc Cortés, apunta a las plataformas de compra colectiva (Lets bonus, Groupon…) como el gran éxito de la campaña navideña para conseguir servicios y experiencias.
Por último, el informe alerta de la necesidad de que los comercios se adapten a esta nueva coyuntura. Para el profesor del departamento de Operación e Innovación de ESADE, Joan Ramis, las tiendas no deberán limitarse al descuento, sino que tendrán que dar un paso más allá para atraer al cliente. Internet y las nuevas tecnologías serán un factor clave para cambiar el modelo de negocio y para diferenciarse e innovar, sobre todo, en el proceso de compra.
Una buena campaña de
SEM, que podría aumentar nuestras ventas en esta época. Campañas especializadas y aplicadas a ciertos productos muy demandados en fechas navideñas se pueden poner en funcionamiento en poco tiempo. Son muy efectivas y altamente controlables.
Campañas de
SEO que aunque requieren más planificación porque tardan más en hacer efecto, pero ofrecen resultados muy duraderos y muy consistentes.
Redes sociales, muy útiles a la hora de realizar Branding y mejorar el posicionamiento.
Fidelización de clientes, como las
campañas de marketing y comunicación enfocadas a la Navidad de 2012 son ideales para ayudar a las empresas a conseguir sus objetivos comerciales, reforzar su imagen o fidelizar a clientes, proveedores, en esta época del año. Las herramientas que podemos utilizar son muy variadas.